เศรษฐกิจซบเซา แต่ทำไม EKA GLOBAL ผู้ผลิต Longevity Packaging จึงยังเติบโตจนทำ New High? บน Main Stage ชัยวัฒน์ นันทิรุจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอกา โกลบอล จำกัด เผย 4 กลยุทธ์โตสวนวิกฤต ที่ผู้ประกอบการสามารถนำไปปรับใช้ ไม่เพียงรับมือกับความผันผวน แต่ยังมองเห็นและคว้าโอกาสสร้างการเติบโตรอบใหม่
🟠 Core Product ต้องดี และอยู่ในเทรนด์ที่ถูกต้อง
EKA GLOBAL เริ่มธุรกิจเมื่อกว่า 20 ปีที่แล้ว ในวันที่ตลาดไทยยังแทบไม่มีใครรู้จักสินค้าประเภทนี้ แม้จะเป็นผู้ผลิตเพียงรายเดียวของประเทศและดูเหมือนทำตลาดได้ไม่ยาก แต่กว่าจะได้ลูกค้ารายแรก บริษัทต้องใช้เวลาทดสอบ Shelf Life นานถึง 5 ปี เพื่อพิสูจน์คุณภาพของสินค้าและสร้างความเชื่อมั่นให้กับตลาด
ชัยวัฒน์เปิดเผยว่า สิ่งสำคัญคือ Core Product ต้องแข็งแรงก่อน พร้อมเปรียบธุรกิจเหมือนต้นไม้ที่ต้องมีรากฐานด้านคุณภาพและอยู่ในพื้นที่ที่เหมาะสม แม้ในช่วงแรกอาจยังไม่ใช่จังหวะเติบโต แต่เมื่อเวลามาถึง ต้นไม้นั้นย่อมเติบโตได้เต็มที่ เช่นเดียวกับ EKA GLOBAL ที่ได้รับแรงส่งจากเทรนด์ Longevity และ Sustainability จนผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการของตลาดมากขึ้น
🟠 มองหา ‘โอกาส’ ในทุกวิกฤต
ในช่วงเวลาที่เริ่มขายดีและเติบโตอย่างต่อเนื่อง EKA GLOBAL ก็ต้องเจอกับวิกฤตอย่างไม่คาดคิด ในปี 2019 บริษัทเข้า Take Over ธุรกิจสัญชาติอเมริกันในประเทศจีน พร้อมรับช่วงโรงงานมาบริหาร แต่ผลลัพธ์กลับไม่เป็นไปตามที่คาด เพราะตลาดจีนมีการแข่งขันสูงและเติบโตมาถึงจุดที่ค่อนข้างอิ่มตัว ทำให้บริษัทต้องเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก
อย่างไรก็ตาม ดีลครั้งนั้นยังมาพร้อมออฟฟิศขนาดเล็กในอินเดีย ที่ไม่ได้อยากได้ กลับกลายเป็นประตูสู่โอกาสใหม่ แม้เศรษฐกิจอินเดียจะมีขนาดเล็กกว่าจีน แต่มีคู่แข่งน้อยกว่า และตลาดที่เกี่ยวข้องกับ Logistics, Processed Food และ Pet Food ยังมี Headroom ให้เติบโต จนอินเดียกลายเป็น New Growth Engine ของ EKA GLOBAL ชัยวัฒน์ได้บทเรียนสำคัญคือ ทุกวิกฤตอาจมีโอกาสซ่อนอยู่ เพียงแต่ธุรกิจต้องมองให้ออกว่าโอกาสนั้นอยู่ตรงไหน และคว้ามาให้ทัน
🟠 ลงทุนใน R&D เพื่อสร้างทางรอดใหม่อยู่เสมอ
R&D คือเครื่องมือที่ช่วยให้ EKA GLOBAL มี Product Innovation ใหม่ๆ ออกมาอย่างต่อเนื่อง เพราะเมื่อความต้องการของตลาดเปลี่ยน ธุรกิจก็ต้องมีสินค้าที่พร้อมแก้ Pain Point ใหม่ให้ลูกค้า หากวิกฤตครั้งต่อไปเกิดขึ้น บริษัทที่มีองค์ความรู้ เครื่องมือ และนวัตกรรมพร้อมอยู่แล้ว ย่อมมีโอกาสรับมือกับความเปลี่ยนแปลงและผ่านพ้นวิกฤตได้ดีกว่า
🟠 ใช้ Data ประเมินความเสี่ยง แล้วกระจายฐานการเติบโต
ท้ายที่สุดชัยวัฒน์ย้ำว่า เศรษฐกิจซบเซาไม่ได้หมายความว่าทุกธุรกิจหรือทุกตลาดจะชะลอตัวพร้อมกัน การประเมินความเสี่ยงจึงต้องลงลึกด้วย Data เพื่อมองให้ออกว่าพื้นที่ใดยังมีโอกาส และส่วนใดของธุรกิจที่ต้องเตรียมรับมือ
สำหรับ EKA GLOBAL การมีโรงงานอยู่ในหลายประเทศคือหนึ่งในวิธีกระจายความเสี่ยง ลดการพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่ง และเพิ่มความยืดหยุ่นให้ธุรกิจเดินหน้าต่อได้
TAGS:
