“Sell me this pen.” ประโยคทองจาก The Wolf of Wall Street เพื่อย้ำเตือนว่าการขายสินค้าต้องรู้จักการสร้างดีมานด์ให้เกิดขึ้น ไม่ใช่จะเที่ยวขายอะไรไปมั่วๆ
ทว่าแบรนด์น้องใหม่อย่าง INGU กลับสามารถแหวกตลาดสกินแคร์ที่เป็น Red Ocean มากว่า 10 ปี กวาดดีมานด์ในตลาดให้มาอยู่กับตนเองได้สำเร็จ ซึ่ง อิ๊ง-ชยธร กิติยาดิศัย กรรมการบริหาร บริษัท อิ๊ง ซีเค จำกัด จะมาเผยเคล็ดลับให้เราฟังในงาน The Secret Sauce Summit 2024 🎫 ซื้อบัตรอีเวนต์ได้ทาง https://bit.ly/tsssbkk2024KeyINGU
ปัจจุบันบริษัท อิ๊ง ซีเค จำกัด เจ้าของแบรนด์ INGU มีรายได้และกำไรเติบโตขึ้น
- ปี 2565 รายได้ 66,392,872 ล้านบาท กำไรสุทธิ 25,005,250 ล้านบาท
- ปี 2566 รายได้ 237,491,110 ล้านบาท กำไรสุทธิ 70,611,652 ล้านบาท
The Secret Sauce ได้มีโอกาสพูดคุยกับอิ๊งและถอดเป็นสูตรลับในการสร้างแบรนด์ใหม่เบื้องต้นในปี 2024 มาเล่าให้ฟัง
1. หาอินไซต์ใหม่ที่คนอื่นไม่รู้
“ไม่ใช่ว่าผู้บริโภคไม่มีสินค้าที่ตอบโจทย์ แต่เขาไม่รู้ว่าจะหาสิ่งนั้นอย่างไร” อิ๊งเล่าให้ฟังว่าจากประสบการณ์ทำช่อง ‘พลิกหลังกล่อง’ ทำให้พบอินไซต์ว่าที่ผ่านมาสินค้าในตลาดสามารถตอบโจทย์ความต้องการผู้บริโภคได้แทบทั้งหมดแล้ว แต่ปัญหาจริงๆ คือผู้บริโภคไม่รู้จะหาสินค้าที่ตอบโจทย์ได้อย่างไร และสินค้าก็มีอยู่ล้นตลาด
2. สร้างดีมานด์ใหม่
เนื่องจากอิ๊งอยู่ในครอบครัวที่มีธุรกิจโรงงานผลิตสกินแคร์ จึงอาศัยประสบการณ์และองค์ความรู้ในการนำเสนอ ‘ไลฟ์สไตล์’ ในการดูแลผิว เพื่อแก้ Pain Point ของผู้บริโภค ซึ่งอิ๊งพบว่าท่ามกลางบรรดาสินค้าในตลาด ผู้บริโภคใช้สกินแคร์มากเกินความจำเป็น จึงเกิดเป็นแนวทางการสื่อสารไลฟ์สไตล์ใหม่ เพื่อให้ผู้บริโภครู้จักการใช้สกินแคร์พื้นฐาน ได้แก่การ ‘ล้าง-บำรุง-ปกป้อง’ ก็เพียงพอแล้ว
3. ระเบิดแบรนด์ INGU
ในการเปิดแบรนด์ครั้งแรก แทนที่จะเลือกสร้างแบรนด์ด้วยผลิตภัณฑ์เดียว INGU เลือกที่จะเปิดตัวด้วย 3 ผลิตภัณฑ์ ได้แก่ คลีนเซอร์ มอยส์เจอไรเซอร์ และครีมกันแดด เพื่อสอดรับกับแนวทาง ล้าง บำรุง และปกป้อง พร้อมกับสื่อสารแคมเปญ ‘STOP SKINCARE OVERDOSE’ เป็นการสร้างดีมานด์ใหม่และผลิตภัณฑ์ใหม่ เกิดเป็น ‘ไลฟ์สไตล์’ ในการดูแลผิวตามฉบับของ INGU โดยเฉพาะ
ทั้งหมดนี้ทำให้ INGU กลายเป็นแบรนด์ที่ไม่ได้ขายเพียงแค่ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ แต่อาศัยการค้นพบอินไซต์ นำมาสื่อสาร และสร้างวิถีชีวิตใหม่ในการดูแลสุขภาพผิว และกรอบคิดเหล่านี้กำลังถูกใช้กับอีกหลากหลายแบรนด์น้องใหม่ในปี 2024
คำถามก็คือ อะไรเป็นเบื้องหลังของ INGU ในการทำสิ่งนี้ให้สำเร็จ การสร้าง Branding ที่สอดคล้องกัน การค้นหาโรงงานผลิตที่พร้อมปรับตัว รวมไปถึงการส่งต่อไลฟ์สไตล์จากโลกออนไลน์ไปสู่ออฟไลน์หน้าเคาน์เตอร์ เพื่อปิดการขาดอย่างรวดเร็ว
ฟังเคล็ดลับจาก INGU ไปพร้อมกับๆ แนวทางการปั้นแบรนด์รุ่นใหญ่ของ MizuMi จากปากเจ้าของตัวจริงได้ที่ The Secret Sauce Summit 2024 Winning the New Wave อ่านเทรนด์วงในก่อนใครจากผู้ประกอบการรุ่นใหญ่และรุ่นใหม่ เพื่อให้คุณชนะตลาดในปี 2024
มางานเดียวครบ! ชนะคลื่นธุรกิจใหม่ ชนะคู่แข่ง และได้ใจลูกค้า
🔥 Early Bird Ticket จำนวนจำกัด! https://bit.ly/tsssbkk2024KeyData
The Secret Sauce Summit 2024
🔺 5-6 กันยายน 2567 ณ พารากอน ฮอลล์ ชั้น 5 สยามพารากอน
🔺 ราคาเพียง 3,990.- เข้างานได้ 2 วันเต็ม
🔺 เนื้อหาครอบคลุมกลยุทธ์ธุรกิจ อินไซต์การตลาด แนวทางปรับใช้ AI และ Sustain
อ้างอิง:
