ธุรกิจที่กำลังฮอตฮิตติดลมบนสุดๆ ในตอนนี้ ถ้าเราเข้าไปทำจะปังหรือพัง?
นี่คือ 7 สิ่งที่คุณต้องรู้ หากคิดจะทำธุรกิจตามกระแส
1. หาหลักฐานเพื่อดูว่าธุรกิจดีจริงหรือเปล่า
อย่าดูแค่ผลลัพธ์ (Outcome) หรือผลกำไรที่เกิดขึ้นเท่านั้น แต่ต้องดูที่เหตุปัจจัย (Driver) ที่ทำให้ธุรกิจหรือสินค้านั้นบูมด้วย
อย่างเช่น Zoom โปรแกรม Video Conference ที่เคยมาแรงมากๆ ก่อนหน้านี้ ผลประกอบการก็ดีเยี่ยม เมื่อดูที่เหตุปัจจัยจะพบว่า เป็นเพราะช่วงนั้นคนต้อง Work from Home แต่พอโลกกลับสู่สถานการณ์ปกติ ธุรกิจก็เติบโตต่อยาก
2. ดู Business Model ว่าทำเงินได้แค่ไหน
โมเดลธุรกิจ (Business Model) คือการพิจารณา 3 สิ่งสำคัญ ‘รายได้’ ‘รายจ่าย’ และ ‘เงินลงทุน’ โดยรายได้ต้องมากกว่ารายจ่าย และกำไรต้องคุ้มค่ากับเงินลงทุน
หากสัดส่วนของกำไรน้อย การลงทุนอาจไม่คุ้มค่า การคืนทุนจะช้า
3. ทดลองทำในสเกลเล็กๆ ก่อนแล้วค่อยขยาย
หลังจากตั้งสมมติฐานมาอย่างดีแล้ว ต่อมาคือการทดสอบสมมติฐาน โดยทดลองตลาดในสเกลที่เล็กๆ ก่อน (Small Scale Experiment) อย่าเพิ่งเทหมดหน้าตัก
เพื่อที่จะดูว่าธุรกิจนั้นเวิร์กจริงไหม เพราะสิบปากว่าไม่เท่าตาเห็น สิบตาเห็นไม่เท่าลงมือทำ!
4. พิจารณาคนที่มาชวนทำธุรกิจ
ถ้าธุรกิจนี้มีที่มาจากการชักชวนของคน อย่าลืมพิจารณาคนที่เข้ามาหาคุณด้วย ดูว่าเขามีผลประโยชน์ทับซ้อน (Conflict of Interest) หรือไม่
จำไว้ว่า ในโลกของธุรกิจ คนขายได้เปรียบ เพราะเขามีข้อมูลที่มากกว่าคนซื้อ เพราะฉะนั้นก่อนจะลงทุนอะไร ดูคนที่เดินเข้ามาหาเราให้ดี
5. ดูความสามารถในการบริหารธุรกิจระยะยาว
ถึงแม้จะผ่านขั้นตอนของการเข้าสู่ธุรกิจหรือการขายทำกำไรได้แล้วก็ยังไม่จบ
สิ่งที่ต้องพิจารณาต่อมาก็คือ เรามีความสามารถในการบริหารธุรกิจได้หรือไม่ เพราะธุรกิจที่ดูดีหรือไปได้สวย ย่อมต้องมีผู้เข้ามาแข่งขันกันมากมาย สุดท้ายสิ่งที่จะวัดว่าใครคือ ‘ผู้ชนะ’ ก็คือธุรกิจที่มีความสามารถในการบริหาร
6. ดูตลาดว่าเป็นขาขึ้นหรือขาลง
ประเมินกระแสที่กำลังเกิดขึ้นให้ดีว่ากำลังอยู่ในช่วงเริ่มต้นหรือช่วงที่ตลาดใกล้วาย โดยหลักในการพิจารณาว่าตลาดอยู่ในช่วงขาขึ้นหรือขาลงคือ
- Product Life Cycle > ธุรกิจบางอย่างมีวงจรชีวิตที่สั้น บางธุรกิจก็อยู่ได้หลายสิบปี
- ดูอัตราการทำกำไร > ในตลาดที่แข่งขันกันสูงมาก อัตรากำไรมักจะลดลงไปเรื่อยๆ หลายครั้งอาจถึงจุดที่ขาดทุนไปแล้ว
7. พิจารณาความเสี่ยงที่เรายอมรับได้
Risk Appetite คือความเสี่ยงที่องค์กรหรือธุรกิจสามารถยอมรับได้ ซึ่งแต่ละองค์กรมีไม่เท่ากัน
ต่อให้ทั้ง 6 ข้อที่กล่าวมาจะดูดีแล้ว ก่อนจะกระโจนสู่ธุรกิจที่กำลังอยู่ในกระแส คุณต้องกลับมาดูสถานการณ์ขององค์กรของเราว่าพร้อมรับความเสี่ยงได้มากน้อยแค่ไหน สอดรับกับความเสี่ยงของธุรกิจที่เราเล็งอยู่หรือไม่
ถ้าอยู่ในระดับที่เรารับไหว…ได้เวลาลุย
