เพราะ ‘แดนมังกร’ คือเส้นเลือดหลักของ ‘เถ้าแก่น้อย’ ซึ่งที่ผ่านมาได้เจอความท้าทายเข้ามาหลากหลายด้าน โดยเฉพาะการแข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้น จากการที่แบรนด์จีนเองก็หันมาทุ่มตลาดภายในประเทศเช่นกัน 

ในการให้สัมภาษณ์กับ THE STANDARD WEALTH ก่อนหน้านี้ อิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ TKN ระบุว่า ในตลาดจีนที่เถ้าแก่น้อยครองส่วนแบ่งกว่า 10% ยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก เพียงแต่ต้องปรับกลยุทธ์กันใหม่ 

โดยการปรับทิศทางจะเห็นอย่างชัดเจนในไตรมาส 2 นี้ โดยมีเป้าหมายที่จะเจาะช่องทาง Traditional Trade หรือช่องทางกระจายสินค้าแบบการตลาดดั้งเดิม และช่องทาง E-Commerce ให้มากขึ้น 

ล่าสุด TKN ได้แต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย (Distributor) เพิ่มเติมอีก 1 ราย ซึ่งมีผลเมื่อวันที่ 1 กรกฎาคมที่ผ่านมา เพื่อทำหน้าที่การกระจายสินค้าเข้าสู่ช่องทางร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม Traditional Trade และช่องทาง E-Commerce ซึ่งเป็นช่องทางที่มีศักยภาพและโอกาสขยายตัวได้อีกมาก

การแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายเพิ่มเติมในครั้งนี้ TKN ระบุว่า เพื่อให้สอดคล้องกับแผนรุกขยายธุรกิจในตลาดจีน โดย TKN วางแผนเพิ่มไลน์สินค้าในช่องทางจำหน่ายร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมและช่องทางออนไลน์ในช่วงครึ่งปีหลังอีก 10 รายการ จากเดิม 6 รายการ

ขณะเดียวกัน บริษัท Pan Orion Corp ที่ได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าอีกรายในประเทศจีน เมื่อปี 2562 ที่ผ่านมา ซึ่งเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญของการทำตลาดในประเทศจีนและเป็นผู้ถือหุ้นใน TKN ในสัดส่วน 3.5% นั้น จะรับผิดชอบการจัดจำหน่ายสินค้าเข้าสู่ช่องทางจำหน่ายห้างค้าปลีกสมัยใหม่ หรือ Modern Trade เนื่องจากมีความเชี่ยวชาญในการทำตลาดผ่านช่องทางดังกล่าว 

“ช่วงที่ผ่านมาการทำตลาดใน Traditional Trade และ E-Commerce ยังไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ต้องการ ซึ่งการเพิ่มเติมตัวแทนจำหน่ายครั้งนี้จะทำให้เราสามารถกระจายสินค้าได้ครอบคลุมทุกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในทุกช่องทางมากยิ่งขึ้น โดยมั่นใจว่าจากแผนดำเนินงานครั้งนี้ จะช่วยส่งเสริมรายได้จากตลาดส่งออกให้ทยอยปรับตัวดีขึ้นตามลำดับตั้งแต่ช่วงครึ่งปีหลังของปีนี้” อิทธิพัทธ์กล่าว 

สำหรับไตรมาส 1/64 TKN มีรายได้รวม 919.9 ล้านบาท ลดลง 17.1% จากไตรมาสเดียวกันของปีที่ผ่านมา เนื่องจากรายได้จากการขายในต่างประเทศที่ลดลงจากตลาดหลักในประเทศจีน และตลาดในประเทศจำนวนนักท่องเที่ยวที่หายไป โดยมีกำไรสุทธิอยู่ที่ 55.9 ล้านบาท ลดลง 34.8%

ในปี 2564 TKN ตั้งเป้ารายได้รวม 5-5.2 พันล้านบาท เติบโตประมาณ 27% จากปี 2563 ที่มีรายได้ 3,983 ล้านบาท โดย บล.เคทีบี (ประเทศไทย) ประเมินกำไรสุทธิของ TKN ในปี 2564 ไว้ที่ 545 ล้านบาท เติบโต 59% 

ข่าวที่เกี่ยวข้อง:

• Hermès เปิดตัวเว็บไซต์ E-Commerce ของตัวเองในประเทศไทย พร้อมจัดส่งสินค้าให้ถึงบ้านลูกค้า
• Louis Vuitton เป็นแบรนด์ลักชัวรีเจ้าแรกในประเทศไทย ที่เปิดเว็บไซต์ช้อปปิ้ง E-Commerce ของตัวเอง
• รู้จัก ‘MercadoLibre’ หรือแพลตฟอร์ม MELI อีคอมเมิร์ซครบวงจรเบอร์ 1 ในแถบลาตินอเมริกา เจ้าของฉายา ‘Amazon’ แห่งทวีปอเมริกาใต้

The post ยังไม่หมดหวังกับแดนมังกร! ‘เถ้าแก่น้อย’ ตั้งตัวแทนจำหน่ายเพิ่ม 1 ราย บุก Traditional Trade และ E-Commerce เล็งเพิ่มสินค้าเข้าไปขายอีก 10 รายการ appeared first on THE STANDARD.

นีลเส็น (Nielsen) เปิดตัวบริการซูเปอร์มาร์เก็ตเสมือนผ่านระบบ VR เจาะกลุ่มร้านค้าศักยภาพสูง เผยสินค้าอุปโภคบริโภคโตติดลบ แนะร้านค้าบริหารให้มีประสิทธิภาพ ไม่เน้นขยายสาขา

The Nielsen Company (Thailand) ให้ข้อมูลว่า ปัจจุบันนี้ภาคธุรกิจพบกับความเปลี่ยนแปลงรอบตัว ผู้บริโภคมีทางเลือกมากยิ่งขึ้น โจทย์ที่สำคัญคือการดึงดูดลูกค้าให้กลับมาซื้อสินค้าและบริการ ซึ่งต้องใช้เทคโนโลยีเป็นตัวช่วย ซึ่ง สมวลี ลิมป์รัชตามร กรรมการผู้จัดการของ Nielsen ชี้ว่า เป็นเรื่องยากที่อัตราการเจริญเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) จะโตถึง 7% เหมือนช่วง 15 ปีก่อน ตลาดของประเทศไทยตอนนี้ค่อนข้างอยู่ตัวแล้ว

หากพิจารณาการเติบโตของยอดขายสินค้าอุปโภคบริโภคในไตรมาส 1 ของปีนี้กลับติดลบ 2.6% สวนทางกับตัวเลขการส่งออกที่โต 9.7% การท่องเที่ยวที่โต 11.6% และการใช้จ่ายภาครัฐที่ขยายตัว 12% ขณะที่ตัวเลขหนี้ครัวเรือนของไทยสูงติดอันดับที่ 13 ของโลก หรือคิดเป็น 77% ของ GDP ซึ่งส่งผลกระทบกับการบริโภคอย่างหลีกเลี่ยงมิได้ ในขณะนี้ภาคส่วนที่เห็นผลบวกของเศรษฐกิจคือภาคการส่งออกธุรกิจขนาดใหญ่ คาดว่าส่วนของผู้บริโภคจะเห็นการปรับตัวที่ชัดเจนไตรมาส 4 ของปีนี้

ขณะที่ ดร.ฉัตรชัย ตวงรัตนพันธ์ ผู้อำนวยการบริหารสมาคมผู้ค้าปลีกไทย ให้ความเห็นว่า เศรษฐกิจไทยผ่านจุดต่ำสุดไปแล้ว สิ่งที่ภาคค้าปลีกโดยเฉพาะบรรดาร้านค้าต้องให้ความสำคัญคือการทำการตลาดให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของร้านค้า ซึ่งอาศัยการเก็บรวบรวมและจัดระเบียบข้อมูล ซึ่งต่างพื้นที่ก็จะมีลักษณะของผู้บริโภคที่ต่างกันออกไป และเทรนด์ของร้านค้าปลีกที่เห็นขณะนี้คือบรรดาไฮเปอร์มาร์เก็ตต่างพากันลดขนาดร้านให้เล็กลงและเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น เป็นไปได้ที่ร้านค้าปลีกอาจมีพื้นที่โชว์สินค้าตัวอย่าง ซึ่งไม่ต้องวางสินค้าไว้มากแต่ต้องครบประเภทของสินค้า

นอกจากนี้ทาง Nielsen ยังเปิดตัว Smart Store ซูเปอร์มาร์เก็ตเสมือนซึ่งใช้เทคโนโลยี Virtual Reality (VR) โดยผู้บริโภคสามารถเลือกซื้อสินค้าได้เหมือนกันร้านค้าปลีกจริง ขณะนี้ประเทศไทยเป็นประเทศที่ 4 ที่นำเทคโนโลยีนี้มาใช้เพื่อเก็บข้อมูลของผู้บริโภคและนำไปวิเคราะห์ โดย Erin Feeney-McKinney เจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญ Business Process Improvement ให้ข้อมูลกับสำนักข่าว THE STANDARD ว่า เทคโนโลยีนี้สามารถนำไปใช้ได้กับทั้งร้านสินค้าทั่วไป หรือกระทั่งภาคอสังหาริมทรัพย์ สิ่งที่สำคัญคือการจำลองพื้นที่เพื่อการตัดสินใจก่อสร้าง ซึ่งจะช่วยประหยัดต้นทุนได้ ในอนาคตจะเห็นบทบาทของเทคโนโลยี VR ในภาคธุรกิจมากขึ้น และเป็นไปได้ที่องค์กรธุรกิจอาจจะตั้งหน่วยงาน Virtual Business Unit ที่ทำธุรกิจบนโลกเสมือนในอนาคตอันใกล้

นอกจากนี้ Nielsen แนะนำร้านค้ารูปแบบดั้งเดิม (Traditional Trade) ให้ปรับปรุงร้าน ใช้ประโชน์จากเทคโนโลยีในการบริหารจัดการให้มากขึ้น ขณะที่แบรนด์ต่างๆ ก็จะเลือกร้านค้าที่มีศักยภาพให้เข้มข้นขึ้น ไม่เน้นกระจายออกไปตามจุดต่างๆ ให้มากที่สุดเหมือนที่เคยทำมา และ ดร.ฉัตรชัย ประเมินว่า ธุรกิจค้าปลีกแบบร้านค้าทันสมัย (Modrn Trade) ไม่ได้เติบโตกว่านี้มากแล้ว และจะหันไปขยายธุรกิจในตลาดต่างประเทศ เช่น เมียนมาหรือเวียดนามแทน ขณะที่ตัวขับเคลื่อนสำคัญคือร้านค้ารูปแบบดั้งเดิมที่จะขยายตัวขึ้นและมีบทบาทกับภาคค้าปลีกมากกว่าเดิม

อ้างอิง:

• Nielsen
• สมาคมผู้ค้าปลีกไทย

The post นีลเส็นเปิดตัวซูเปอร์มาร์เก็ตเสมือนจริง แนะขายส่งปรับการบริหาร เทรนด์ร้านค้าปลีกขนาดเล็กลง appeared first on THE STANDARD.