ตลาดชาพร้อมดื่มในไทยโตไม่หยุด อิชิตัน ดึงหลิงหลิง-ออม ขึ้นเป็นพรีเซนเตอร์เครื่องดื่มอิชิตันเก๊กฮวยน้ำผึ้ง กรีนที ตั้งใจเพิ่มฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ พร้อมดันยอดขายทั้งปีแตะ  9,500 ล้านบาท

ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ตลาดชาพร้อมดื่มในไทยมูลค่า 18,577 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้น 13.3% ถือเป็นเครื่องดื่มที่โตมากสุดในกลุ่มนอนแอลกอฮอล์ดริงก์ของไทย โดยเฉพาะหน้าร้อน จะเป็นช่วงที่ธุรกิจเครื่องดื่มขายดีสุด

ข่าวที่เกี่ยวข้อง:

• ตันยิ้มกว้าง! ‘อิชิตัน’ All Time High รอบ 13 ปี ปิดปี 2566 กวาดรายได้ 8,050 ล้านบาท
• ‘อิชิตัน กรุ๊ป’ เปิดตัว อิชิตัน พลัส CBD รับกระแสการบริโภคน้ำด่างเริ่มฮิต 
• เจ้าพ่อชาเขียว ‘ตัน ภาสกรนที’ ส่งอิชิตัน 0 แคลอรี รับเทรนด์สุขภาพ 

เพื่อรองรับโอกาสดังกล่าว อิชิตัน หนึ่งในผู้ผลิตชาพร้อมดื่มรายใหญ่ จึงได้เปิดตัว อิชิตันเก๊กฮวยน้ำผึ้ง กรีนที พร้อมทุ่มงบดึง หลิงหลิง-ศิริลักษณ์ คอง และ ออม-กรณ์นภัส เศรษฐรัตนพงศ์ เข้ามารับหน้าที่เป็นพรีเซนเตอร์สื่อสารแบรนด์ถึงคนรุ่นใหม่ ควบคู่ กับการทำการตลาดผ่านกิจกรรมออนไลน์และสื่อผ่านป้ายบิลบอร์ด

คาดว่ากลยุทธ์ข้างต้นจะช่วยผลักดันภาพรวมการเติบโตของอิชิตันในปี 2568 จะสร้างยอดขายถึง 9,500 ล้านบาท เติบโตจากปี 2567 ที่ทำยอดขายอยู่ที่ 

8,594.4 ล้านบาท

ความเคลื่อนไหวดังกล่าวสอดรับกับแผนดำเนินงานในปี 2568 บมจ.อิชิตัน กรุ๊ป (ICHI) รายงานว่า บริษัทจะเดินหน้ารักษาอัตราการเติบโตให้ได้ต่อเนื่อง จากศักยภาพการผลิตที่แข็งแกร่ง หลังติดตั้งเครื่องจักรไลน์การผลิตใหม่เพิ่ม โดยปัจจุบัน ICHI มี 8 ไลน์การผลิต ผลิตสินค้าได้ 1,700 ล้านขวดต่อปี ซึ่งสามารถรองรับดีมานด์ของลูกค้าได้อย่างครอบคลุม

The post อิชิตันเปิดเกมรุก ดึง หลิงหลิง-ออม ปลุกกระแสชาพร้อมดื่มจับคนรุ่นใหม่ พร้อมดันยอดขายแตะ 9.5 พันล้านบาท appeared first on THE STANDARD.

หวนคืนสู่ตลาดชาครั้งนี้จะสำเร็จหรือไม่? เมื่อบุญรอดฯ จับมือ OR ส่ง 2 โปรดักต์ใหม่ กาแฟพร้อมดื่มอเมซอน-ชาพร้อมดื่มฮารุ มาในรูปแบบพรีเมียม ราคาเข้าถึงง่าย 30-35 บาท เจาะกลุ่มนักศึกษาและวัยทำงาน นับเป็นก้าวสำคัญที่บุญรอดฯ หวนคืนตลาดชาพร้อมดื่มอีกครั้ง 

ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาจะเห็นว่าธุรกิจใหญ่ได้จับมือกันสร้างโอกาสการเติบโตในตลาดใหม่ๆ ไม่เว้นแต่ OR และบุญรอดเทรดดิ้ง นับเป็นที่น่าจับตาอย่างมากที่บุญรอดฯ ได้หวนคืนสู่ตลาดชาพร้อมดื่มอีกครั้ง หลังจากเมื่อหลายปีก่อนเคยย่างกรายเข้ามาในธุรกิจชาทำตลาดในชื่อแบรนด์โมชิ แต่ก็ต้องหยุดทำตลาดไปเพราะสู้การแข่งขันไม่ได้ 

ข่าวที่เกี่ยวข้อง:

• ชาเขียวฟื้นแล้วแต่ยังไม่มากพอ ‘ตัน ภาสกรนที’ มองหาน่านน้ำใหม่ ส่ง ‘ตันซันซู’ น้ำอัดลมสไตล์เกาหลี ปีแรกหวังรายได้ 500 ล้านบาท
• Café Amazon เปิดเกมรุก อัปเกรดรสชาติให้คงที่ ปีหน้าพร้อมลงทุนขยาย 400 สาขาในไทย-ต่างประเทศ กวาดลูกค้ารอบทิศ
• ผ่าแผนธุรกิจ OR บนวิชันซีอีโอใหม่ วาง Strategy อย่างไรให้ธุรกิจโตต่อ

แน่นอนว่าการที่บุญรอดฯ หวนคืนสู่ตลาดชาเขียวพร้อมดื่มครั้งนี้ มาในแบรนด์ฮารุ ที่แปลว่าฤดูใบไม้ผลิ ชูจุดขายของใบชาเกรดพรีเมียมจากไร่สิงห์ปาร์ค ซึ่งบริษัทมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มชาจะแตกต่างจากคู่แข่งในตลาด เพราะมีความโมเดิร์นและพรีเมียม ที่สำคัญตลาดชาพรีเมียมยังมีผู้เล่นไม่มาก และเติบโตกว่า 10% ทำให้บริษัทมีโอกาสอีกมาก

ถือเป็นมูฟเมนต์ใหญ่ที่ต้องจับตาดูว่าผลิตภัณฑ์จะสามารถตอบโจทย์ผู้บริโภคได้มากน้อยแค่ไหน โดยเฉพาะตลาดชาเขียวพร้อมดื่มมูลค่า 11,213 ล้านบาท ที่มีผู้เล่นรายใหญ่อย่างอิชิตันและโออิชิที่ได้ยึดส่วนแบ่งตลาดไว้หมดแล้ว แถมยังต้องเผชิญการแข่งขันกันอย่างรุนแรงเช่นเดิม

ขณะเดียวกันการจับมือระหว่าง OR และบุญรอดเทรดดิ้ง เกิดขึ้นเมื่อปีที่ผ่านมา ได้จัดตั้งบริษัทร่วมทุน ‘ดริ้ง เอนเทอร์ไพรซ์’ เพื่อบุกตลาดเครื่องดื่มสำเร็จรูป ล่าสุดได้เปิดตัว 2 ผลิตภัณฑ์ใหม่ ได้แก่ กาแฟพร้อมดื่ม คาเฟ่ อเมซอน และฮารุ โคลด์บรูว์ กรีนที

ทันทีที่วางขายในร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven ก็ได้ทำการตลาดผ่านสื่อออนไลน์ พร้อมตั้งเป้าสร้างยอดขายให้ได้ 1,000 ล้านบาทภายใน 1-2 ปี และจะใช้เวลาประเมินตลาดประมาณ 3-6 เดือน หากได้รับการตอบรับดีก็จะเริ่มพัฒนาสินค้ารสชาติใหม่ๆ ต่อไปทันที

เมื่อเจาะลึกถึงกลยุทธ์และทิศทางการดำเนินงาน ดิษทัต ปันยารชุน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. ปตท.น้ำมันและการค้าปลีก (OR) และ ภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด กล่าวว่า ปัจจุบันการรุกเข้าไปตลาดเซ็กเมนต์ใหม่ๆ เพียงคนเดียวอาจจะเหนื่อยและโตได้ช้า ซึ่งการมีพาร์ตเนอร์เข้ามาช่วยจะทำให้เติบโตได้เร็วกว่า 

ทั้งนี้ การร่วมมือนี้เป็นการรวมจุดแข็งของทั้งสองบริษัทที่ต่างมีความเชี่ยวชาญ เริ่มตั้งแต่กลุ่มกาแฟพร้อมดื่ม OR ได้นำจุดแข็งของแบรนด์อเมซอนที่อยู่ในตลาดมานานกว่า 20 ปี ซึ่งเป็นที่รู้จักดีในกลุ่มผู้บริโภค 

ยิ่งไปกว่านั้นจะสามารถรองรับแนวโน้มการบริโภคกาแฟของคนไทยเพิ่มขึ้น 15,000 กิโลกรัมต่อปี โดยเฉพาะกาแฟพรีเมียมพร้อมดื่มมูลค่า 26,000 ล้านบาท มีโอกาสโตอย่างมาก และเชื่อว่าจะสามารถตอบโจทย์คอกาแฟที่ต้องการความสะดวกและรวดเร็วได้

ขณะที่บุญรอดเทรดดิ้งจะใช้ความชำนาญเรื่องการจัดจำหน่ายเข้ามาช่วยกระจายสินค้าไปยังร้านค้าในต่างจังหวัดให้ครอบคลุมทั่วประเทศ

The post บุญรอดฯ จับมือ OR นำ ‘คาเฟ่ อเมซอน’ ลงขวดเป็นครั้งแรก พร้อมหวนคืนสู่ตลาดชาด้วย ชาฮารุ ย้ำสินค้าพรีเมียม แต่ราคาเข้าถึงง่ายเพียง 30-35 บาท appeared first on THE STANDARD.

ตลาดชาพร้อมดื่มมีมูลค่า 13,229 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตสูง 22% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดย ‘โออิชิ’ ยังครองตำแหน่งผู้นำตลาดต่อเนื่องด้วยส่วนแบ่งการตลาด 48% (ข้อมูลจาก AC Nielsen เดือนตุลาคม 2564 – กันยายน 2565) ขณะเดียวกันปัจจุบันความท้าทายอย่างหนึ่งในการทำการตลาดชาพร้อมดื่มคือการขยายฐานลูกค้า-เพิ่มปริมาณการบริโภค

หนึ่งในการกระตุ้นลูกค้าของโออิชิคือการหยิบ ‘คาแรกเตอร์’ มาใช้เป็นกิมมิกเพื่อขยายฐานลูกค้าวัยรุ่นที่จะเติบโตเป็นฐานลูกค้าหลักต่อไปในอนาคต 

ข่าวที่เกี่ยวข้อง:

• ‘โออิชิ’ แก้เกมคนดื่มชาเขียวน้อยลงเพราะกังวลเรื่องสุขภาพ ด้วยการหยิบ ‘ฮันนี่เลมอน’ รสชาติขายดีที่สุด มาออกสูตรน้ำตาล 0%
• กางแผน ‘โออิชิ’ บุกรอบด้าน! ปูทางขายแฟรนไชส์ ‘โออิชิ บิซโทโระ’ เป็นครั้งแรก ส่วนชาเขียวยังเป็นเจ้าตลาด เดินหน้าขยายฐานลูกค้าใหม่ต่อเนื่อง
• ต่อไป KFC ในประเทศไทย จะมี ‘ชาเขียวโออิชิ’ เป็นเครื่องดื่มชนิดใหม่

โออิชิใช้กลยุทธ์คาแรกเตอร์มาหลายครั้งแล้ว มีทั้งวันพีซ ที่ทำกับเฉพาะแพ็กเกจจิ้งแบบ UHT (ปี 2555), เกม MOBA สุดฮิต RoV, ดาบพิฆาตอสูร (Demon Slayer) เมื่อปี 2565 ซึ่งประสบความสำเร็จมาก สามารถดึงกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่หันมาดื่มชาเขียวได้เพิ่มขึ้น กล่าวคือ กลุ่มเป้าหมายช่วงอายุ 15-19 ปี เพิ่มขึ้น 24% (เดือนตุลาคม 2564 – กันยายน 2565) เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันในปีที่ผ่านมา

ล่าสุดโออิชิจึงใช้กลยุทธ์นี้อีกครั้งด้วยการซื้อลิขสิทธิ์คาแรกเตอร์อนิเมะที่โด่งดังอันดับหนึ่งของญี่ปุ่น ‘วันพีซ’ มาสร้างกิจกรรมการตลาดภายใต้แคมเปญ ‘โออิชิ x วันพีซ เปิดศึกล่า ท้าสะสมความสดชื่น’

สุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) อธิบายว่า กลยุทธ์คาร์แรกเตอร์เข้ามาสร้างการเติบโตให้กับแบรนด์ผ่านการทำตลาดกับสินค้าที่มีกลุ่มเป้าเป็นหมายวัยรุ่น โดยจับกระแสและตามเทรนด์ที่เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว โออิชิเล็งเห็นรูปแบบของแพ็กเกจจิ้งที่โดนใจกลุ่ม Gen Z จึงจับเอาคาแรกเตอร์ที่อยู่ในกระแสมาสร้างแรงดึงดูดกับกลุ่มเป้าหมาย ช่วยสร้างการเติบโตให้กับแบรนด์ ดังนี้ 

1. สร้าง Attractiveness on Shelf สินค้ากับคาแรกเตอร์ที่อยู่ในกระแส โดยตัวคาแรกเตอร์ยอดนิยมจะทำหน้าที่ช่วยสร้างแรงดึงดูด ณ จุดขาย เปรียบเสมือน POP เพิ่มความน่าสนใจให้กับสินค้า 

2. สร้าง Brand Engagement โดยกิมมิกในครั้งนี้แบ่งดีไซน์เป็น 3 เซ็ต ซึ่งหากนำขวดมาเรียงต่อกันในแต่ละเซ็ตจะเห็นแบ็กกราวด์เป็นซีนเดียวกันด้วย

3. ยกระดับ Brand Image ภาพลักษณ์ความเป็นญี่ปุ่นให้กับตราสินค้า

ขณะที่การเลือกใช้ ‘วันพีซ’ นั้นมาจากการเป็นอนิเมะที่มีมายาวนานกว่า 25 ปี เป็นที่ชื่นชอบของกลุ่มคนในวงกว้างทุกเพศทุกวัย และในเมืองไทยอนิเมะวันพีซก็มียอดเสิร์ชอันดับหนึ่งในโลกออนไลน์ โดย Guinness World Records อัปเดตสถิติ ‘วันพีซ’ ยอดตีพิมพ์ทะลุ 500 ล้านก๊อบปี้ / อนิเมะวันพีซซีรีส์ 1,053 ตอน / ภาพยนตร์ 15 เรื่อง 

นอกจากนี้แผนโปรโมตและกิจกรรมมากมายของอนิเมะวันพีซในปีล่าสุด เริ่มตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมามีการปล่อยภาพยนตร์ One Piece Film RED ทำรายได้มากถึง 100 ล้านบาทในเมืองไทย อีกทั้งการฉลองครบรอบ 25 ปีของวันพีซ ที่ทั้งโลกต่างมีอีเวนต์ร่วมฉลองกับปรากฏการณ์ในครั้งนี้ และจากกระแสความดังของอนิเมะเรื่องวันพีซ ทำให้ Netflix มีแผนที่จะนำเอาอนิเมะมาทำเป็นซีรีส์โดยใช้นักแสดงจริง ซึ่งน่าจะช่วยปลุกกระแสให้อนิเมะวันพีซโด่งดังยิ่งขึ้น และจะมาช่วยเสริมแคมเปญของโออิชิด้วย

“เราคาดหวังจะเพิ่มปริมาณการบริโภคกับกลุ่มวัยทีนด้วยกิจกรรมและแคมเปญทางการตลาดที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ความชื่นชอบของคนรุ่นใหม่ รวมทั้งกลุ่มแฟนๆ วัยทำงาน เพราะวันพีซมีแฟนคลับมากมายในวงกว้าง”

นอกจากแพ็กเกจจิ้ง ในแคมเปญนี้ยังออกชาเขียวรสชาติใหม่ ‘โกมุ โกมุ’ ที่ได้แรงบันดาลใจมาจากผลโกมุ โกมุ ผลไม้จากเรื่องวันพีซที่ให้พลังพิเศษแก่ผู้ที่กินคำแรกเข้าไป รวมถึงโปรโมชันที่มีของรางวัลรวมมูลค่ากว่า 6 ล้านบาท โดยส่งรหัสใต้ฝาโออิชิผ่านแอปพลิเคชัน OISHI CLUB เลือกลุ้นรางวัลระหว่างทริปญี่ปุ่นตะลุยดินแดนวันพีซ หรือรถยนต์โตโยต้า ยาริส เอทีฟ หรือมอเตอร์ไซค์ ยามาฮ่า ฟาซซิโอ้ ตั้งแต่วันที่ 24 กุมภาพันธ์ – 30 พฤษภาคม 2566

อย่างไรก็ตาม สุภรณ์มองว่า ปี 2566 น่าจะเป็นปีที่สนุกและท้าทายสำหรับทุกธุรกิจ เนื่องจากสถานการณ์กลับมาค่อนข้างเป็นปกติมากขึ้น อย่างร้านค้าต่างๆ ก็กลับมาเปิดมากขึ้น จึงเป็นปีที่มีโอกาสในการเติบโตทางธุรกิจสูงของหลายๆ ผลิตภัณฑ์ของโออิชิ โดยเฉพาะกลุ่มชาเขียวที่มองว่าสามารถเติบโตได้มากขึ้นไปอีก ซึ่งแน่นอนว่าโออิชิยังคงไม่หยุดที่จะพัฒนาการทำการตลาด เพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป และค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงความต้องการของผู้คน

The post ‘โออิชิ x วันพีซ’ กลยุทธ์การหยิบอนิเมะที่โด่งดังอันดับหนึ่งของญี่ปุ่น มาทำแคมเปญที่มีเป้าหมายขยายฐานลูกค้าวัยรุ่น appeared first on THE STANDARD.

ถึงในช่วงที่ผ่านมา ตลาดชาพร้อมดื่มจะหดตัวลงไปจากภาวะต่างๆ แต่จากการสำรวจของโออิชิ ซึ่งเป็นผู้นำในตลาดนี้ พบว่า คนไทยยังต้องการดื่มอยู่ แต่ที่ดื่มลดลงเพราะกังวลเรื่องสุขภาพ ดังนั้นนี่จึงเป็นโจทย์ใหญ่ที่ต้องแก้

“สิ่งที่เราต้องทำคือดึงให้คนกลับมากินชาเขียวอีกครั้ง ในเมื่อคนกังวลเรื่องสุขภาพจากน้ำตาล เราเลยหยิบเรื่องนี้มาเป็นโจทย์ในการออกสินค้าใหม่อย่าง ‘โออิชิ กรีนที ฮันนี่เลมอน น้ำตาล 0%’” เจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าว

โออิชิใช้เวลาพัฒนาราว 1 ปีก่อนจะออกมาเป็นสินค้าดังกล่าว เจษฎากรระบุว่า ความยากอยู่ที่การทำให้ดีต่อสุขภาพและยังรสชาติอร่อย เพราะ “ไม่ว่าอย่างไรรสชาติเป็นเรื่องที่สำคัญมากสำหรับคนไทย”

ข่าวที่เกี่ยวข้อง:

• ตลาดยังไม่เต็ม! โออิชิปั้นแบรนด์ใหม่ ‘โออิชิ บิซโทโระ’ เป็นร้านอาหารญี่ปุ่นไฮบริด ขายตั้งแต่ราเมน ข้าว ไปจนถึงของว่าง เปิดไปแล้ว 3 สาขา
• ต่อไป KFC ในประเทศไทย จะมี ‘ชาเขียวโออิชิ’ เป็นเครื่องดื่มชนิดใหม่ 

สิ่งที่น่าสนใจคือ กว่าจะออกมาเป็นผลิตภัณฑ์ตัวนี้มีการทำการบ้านในหลายข้อ ทั้งควรจะออกเป็นรสชาติใหม่ดีไหม แพ็กเกจจิ้งควรจะเป็นอย่างไร เพื่อทำให้ผู้บริโภครู้ว่านี่คือสินค้าใหม่ที่ออกมาในเซ็กเมนต์น้ำตาล 0%

แต่ที่สุดแล้วก็เลือก ‘ฮันนี่เลมอน’ เพราะยอดขายกว่า 70% มาจากรสชาตินี้ ในขณะที่แพ็กเกจจิ้งก็ใช้แบบเดิม เพราะคนคุ้นเคยอยู่แล้ว เปลี่ยนแต่ฉลากที่ทำให้น่าสนใจมากขึ้น ซึ่ง “ฉลากนี่แหละถือเป็นการโฆษณาที่ถูกที่สุดแล้ว และทำให้ผู้บริโภคเข้าใจในทันที” เจษฎากรกล่าว

การคิกออฟนวัตกรรมน้ำตาล 0% ถือเป็นการออกมาตอบโจทย์ปัจจัยหลักในการดื่มชาพร้อมดื่มของผู้บริโภคยุคใหม่ ประกอบด้วย 

1. รสชาติอร่อยสดชื่น ดื่มได้เป็นประจำ 
2. ไม่เป็นโทษกับสุขภาพ
3. มีคุณประโยชน์ที่ดีต่อสุขภาพ 

ซึ่งสอดคล้องกับความกังวลเรื่องน้ำตาลของผู้บริโภค

นอกจากนี้ยังได้ ต้าเหนิง-กัญญาวีร์ สองเมือง นักแสดงสาวสวยสุขภาพดี ตัวแทนคนรุ่นใหม่ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ซึ่งหลังจากวางขายตั้งแต่เดือนเมษายนเป็นต้นมาพบว่า สินค้าได้รับการตอบรับที่ดี 

ทั้งนี้ ข้อมูลของ AC Nielsen ในเดือนเมษายน 2564 – มีนาคม 2565 พบว่า ตลาดชาพร้อมดื่มมีมูลค่า 11,814 ล้านบาท หรือประมาณ 5% ของตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ มีอัตราการเติบโตสูงถึง 12% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งเป็นการกลับมาเติบโตมากที่สุดในรอบ 4-5 ปี สวนทางกับเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ที่มีการเติบโตติดลบ 3.3% 

โดยโออิชิ กรีนที เป็นผู้ขับเคลื่อนตลาดชาพร้อมดื่มด้วยส่วนแบ่งทางการตลาด 45% หรือคิดเป็น 5,443 ล้านบาท และอัตราการเติบโต 13% สูงกว่าการเติบโตของตลาดชาพร้อมดื่ม (ข้อมูลจาก AC Nielsen ไม่รวม On Trade เดือนเมษายน 2564 – มีนาคม 2565)  ในขณะที่เบอร์ 2 นั้นมีส่วนแบ่งราว 22% 

โออิชิ กรีนที ฮันนี่เลมอน น้ำตาล 0% จะผลักดันให้โออิชิสามารถครองความเป็นผู้นำตลาดได้อย่างยั่งยืน และสร้างการเติบโตให้ตลาดชาพร้อมดื่มอย่างก้าวกระโดดและแข็งแรงได้อย่างแน่นอน” เจษฎากรกล่าว

ปัจจุบันพอร์ตผลิตภัณฑ์ชาพร้อมดื่มโออิชิ กรีนที ประกอบด้วย 5 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้แก่ กลุ่ม Regular Tea มีสัดส่วน 65%, กลุ่ม Fruit Tea มีสัดส่วน 5%, กลุ่ม Nata De Coco (วุ้นมะพร้าว) มีสัดส่วน 16%, กลุ่ม Sparkling Tea มีสัดส่วน 12% และกลุ่ม Premium Tea มีสัดส่วน 2% (ข้อมูลจาก AC Nielsen เดือนเมษายน 2564 – มีนาคม 2565)

สำหรับผลการดำเนินงานของธุรกิจเครื่องดื่มของโออิชิในครึ่งปีแรกของปี 2564-2565 (วันที่ 1 ตุลาคม 2564 – 31 มีนาคม 2565) มีรายได้จำนวน 3,443 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 18.9% จากช่วงครึ่งปีแรกของปี 2563-2564 (ข้อมูลจาก บมจ.โออิชิ กรุ๊ป ณ วันที่ 31 มีนาคม 2565)

นอกจากในไทยแล้ว โออิชิยังสามารถรักษาความเป็นผู้นำตลาดชาพร้อมดื่มในประเทศกัมพูชา ลาว และเมียนมา ผ่านกิจกรรมโปรโมชันที่โดนใจผู้บริโภคในแต่ละท้องถิ่น รวมทั้งการสร้างการรับรู้ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ‘โออิชิ พลัสซี’ ผ่านนักแสดงวัยรุ่นจากซีรีส์สุดฮิตของ สปป.ลาว

The post ‘โออิชิ’ แก้เกมคนดื่มชาเขียวน้อยลงเพราะกังวลเรื่องสุขภาพ ด้วยการหยิบ ‘ฮันนี่เลมอน’ รสชาติขายดีที่สุด มาออกสูตรน้ำตาล 0% appeared first on THE STANDARD.

ตัวเลขตลาดชาพร้อมดื่มปี 2562 ที่เติบโต 3.1% ด้วยมูลค่า 12,320 ล้านบาท ส่วนในแง่ของปริมาณโต 2% น่าจะทำให้สองผู้เล่นรายใหญ่ต่างยิ้มกว้างกันถ้วนหน้า โดยเฉพาะกับ ‘อิชิตัน’

ผลประกอบการในปี 2562 พบว่า รายได้จากการขายอยู่ที่ 5,334.2 ล้านบาท เพิ่มขึ้นเล็กน้อยเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า 2.5% เนื่องจากตลาดในประเทศเติบโตดี 9.8% ส่วนตลาดส่งออกลดลง 12.7% เนื่องจากเศรษฐกิจของประเทศคู่ค้าชะลอตัว

กระนั้นก็ไม่กระทบกับอิชิตันเท่าไรนัก เพราะสามารถทำกำไรสุทธิอยู่ที่ 407.5 ล้านบาท เติบโต 829.4% เมื่อเทียบกับปีก่อนอยู่ที่ 43.8 ล้านบาท กำไรที่โตหวือหวานี้มาจากการจัดแคมเปญการตลาดที่แตกต่าง ใช้งบประมาณรัดกุม แต่มีประสิทธิภาพในการเจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ดี 

ควบคู่การบริหารต้นทุนการขาย และต้นทุนการจัดจำหน่ายที่ลดลง มีการบริหารจัดการผลิตภัณฑ์ การออกรสชาติใหม่ สนับสนุนภาพรวมตลาดในประเทศให้เติบโตคึกคัก โดยเฉพาะชาเขียวกลุ่ม Mainstream ซึ่งเป็นสินค้าหลัก

ที่สำคัญ ‘ชาชิซึโอกะ’ ก็ไม่ทำให้อิชิตันผิดหวัง เป็นเบอร์ 1 ในตลาดชาพรีเมียมในประเทศไทย ด้วยส่วนแบ่ง 31.1% ในขณะที่ตลาดมีสัดส่วน 11.2% ของมูลค่าตลาดชาทั้งหมดเติบโต 21.8%

“แม้ภาพรวมตลาดส่งออกได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจของประเทศคู่ค้าที่ชะลอตัว และการแข่งขันที่สูงขึ้น แต่อิชิตันปรับเกมธุรกิจ โฟกัสตลาดในประเทศที่มีการเติบโต ควบคู่การมองหาโอกาสในธุรกิจที่มีอัตรากำไรดี เสริมแกร่งผลงานปีนี้ให้เติบโตต่อเนื่อง” 

สำหรับในปี 2563 อิชิตันประเมินว่า จะสามารถเก็บเกี่ยวกำไรจากประเทศอินโดนีเซีย ซึ่งไปลงทุนหลายปีก่อนได้เสียที หลังจากเห็นสัญญาณบวกในไตรมาส 3/62 ที่เริ่มรับรู้ส่วนแบ่งกำไร จากความสำเร็จในผลิตภัณฑ์ชานมไทย กาแฟนมไทย ซึ่งกลายเป็นสินค้าที่ติดตลาดอินโดนีเซีย

สำหรับภาพรวมธุรกิจตั้งเป้ารายได้เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 15% จากการขยายตลาด ขยายผลิตภัณฑ์ และขยายธุรกิจที่มีโอกาส ซึ่งเตรียมทำแคมเปญและเพิ่มรสชาติใหม่ๆ เข้าพอร์ตแต่ละกลุ่มสินค้า

พิสูจน์อักษร: ลักษณ์นารา พักตร์เพียงจันทร์

The post ‘ตัน’ ยิ้มกว้าง ‘อิชิตัน’ กำไรโต 829.4% ปีนี้เตรียมเก็บเกี่ยวกำไรจากอินโดนีเซีย appeared first on THE STANDARD.

ครึ่งปีแรก 2562 (มกราคม-มิถุนายน) ข้อมูลจากนีลเส็นระบุว่า ‘ตลาดชาพร้อมดื่ม’ มีมูลค่า 6,439 ล้านบาท เติบโต 5.5% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน ซึ่งมีมูลค่า 6,106 ล้านบาท และมีตัวเลขเชิงปริมาณ 161.6 ล้านลิตร เติบโต 3.7% ซึ่งมีปริมาณ 155.8 ล้านลิตร

นี่ถือเป็นครั้งแรกในรอบ 3 ปีที่ตลาดชาพร้อมดื่มพลิกกลับมาเติบโตอีกครั้งหลังจากติดลบ 10-12% มาตลอด โดยมาจากเหตุผล 2 ข้อด้วยกัน 1.การคิดอัตราภาษีน้ำตาลที่ทำให้ราคาขายปลีกเพิ่มจาก 15-16 บาท เป็น 20 บาท ส่งผลให้ช่วงแรกผู้บริโภคยังไม่คุ้นกับราคาจึงไม่ซื้อ แต่ตอนนี้เริ่มรับได้จึงกลับมาซื้ออีกครั้ง และ 2.กลุ่มชาพรีเมียมซึ่งกำลังโตวันโตคืนจากพฤติกรรมของกลุ่มผู้บริโภคที่รักสุขภาพ ช่วง 3 ปีมานี้จึงโตต่อเนื่อง 30%

ตัวเลขตลาดที่เติบโตสะท้อนไปยังผลประกอบการของสองยักษ์ในตลาดที่ต่างยิ้มแก้มปริกันถ้วนหน้า ทั้งโออิชิที่รายงานผลงานในไตรมาสที่ 3/2561-2562 (เมษายน-มิถุนายน) เฉพาะกลุ่มเครื่องดื่มมีรายได้จากการขายและบริการที่ 1,799 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 84 ล้านบาท หรือ 4.9%

ฟากอิชิตันก็ไม่น้อยหน้า ไตรมาส 2/2562 (เมษายน-มิถุนายน) มีรายได้จากการขาย 1,645.1 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 23.4% จากงวดเดียวกันของปีก่อนที่มีรายได้จากการขาย 1,333.0 ล้านบาท และมีกำไร 136.8 ล้านบาท เติบโต 550.0% ซึ่งขาดทุน 30.4 ล้านบาท 

ธนพันธุ์ คงนันทะ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่ารายได้และกำไรของอิชิตันที่เติบโต นอกจากจะเกิดจากทิศทางตลาดที่ดีขึ้นยังมาจากการลดต้นทุน โดยเฉพาะในเรื่องของงบการตลาด ซึ่งได้ลดลงถึง 22.5% จาก 309 ล้านบาท เหลือ 240 ล้านบาท 

ที่ผ่านมาหลายคนมองกันว่าหนึ่งในเหตุผลที่ทำให้ตลาดชาพร้อมดื่มอยู่ในแดนลบมาหลายปีเป็นเพราะแคมเปญฤดูร้อนที่แต่ละค่ายต่างกระหน่ำยิงโปรโมชันแจกรถ แจกทอง ใหญ่สุดก็แจกบ้านและคอนโดมิเนียมนับ 10 ล้านบาท จนถูกแซวกันว่านี่คือ ‘หวยชาเขียว’ ซึ่งตัวเลขที่เติบโตหลัก 10% กว่าๆ ไม่ได้มาจากการบริโภคจริงๆ แต่เกิดจากการอยากได้ของรางวัล จึงกว้านซื้อเพื่อส่งรหัสใต้ฝา

แต่ที่สุดแล้วทั้งสองค่ายใหญ่ก็รู้แล้วว่าการอัดโปรโมชันเยอะๆ เข้าไม่ไปเป็นผลดีต่อยอดขายและกำไร เพราะแคมเปญใหญ่ๆ ต้องใช้งบหลัก 120 ล้านบาท ไหนจะต้องทำโปรโมชันลดราคาในร้านสะดวกซื้อเพื่อชิงยอดขายกันหน้าตู้อีก กลายเป็นว่าสร้างภาระให้กับต้นทุนเป็นอย่างมาก

อิชิตันรู้ซึ้งถึงเรื่องนี้เป็นอย่างดี ปีนี้จึงได้ปรับกลยุทธ์การทำแคมเปญใหม่ จากที่ยิงเป็นวงกว้างก็หันมาเจาะเฉพาะกลุ่มมากขึ้น อย่างแคมเปญในฤดูร้อนนี้ได้ปรับเปลี่ยนมาเป็น ‘อิชิตัน ยกลัง ลุ้นเบนซ์ รวยทอง’ ซึ่งเจาะถึงร้านค้าปลีกรายย่อยโดยเฉพาะ เพราะร้านเหล่านี้ยังมีอิทธิพลอยู่มากในต่างจังหวัด หากหยิบชาแบรนด์ใดก็ตามมาใส่ตู้ ยอดขายย่อมเทมา ไม่เหมือนกับร้านสะดวกซื้อที่ตั้งไว้ให้เลือกอย่างละลานตา

ขณะเดียวกันอิชิตันก็หันไปให้ความสำคัญ ‘เซกเมนต์พรีเมียม’ มากขึ้น ดังที่กล่าวไปข้างต้นว่าเป็น 1 ใน 2 เหตุผลหลักที่ทำให้ตลาดกลับมาโตอีกครั้ง ซึ่งตลาดชาพรีเมียมมีการเติบโตถึง 33.4% เป็นการเติบโตอัตราสูงที่สุดในตลาดชาพร้อมดื่ม โดยมีมูลค่า 676 ล้านบาท

อิชิตันได้สำรวจผู้บริโภคพบว่าส่วนใหญ่ยังอยากกินชาเขียวอยู่ เพราะให้ความรู้สึกถึงการรักสุขภาพ แต่ที่ผ่านมาส่วนใหญ่จะมีปริมาณน้ำตาลอยู่มาก จึงไม่ค่อยอยากกิน แต่ถ้ามีสูตรที่น้ำตาลน้อยก็พร้อมจะกลับมาซื้อทันที ดังนั้นในช่วงต้นปีที่แล้วอิชิตันจึงได้เริ่มนำเข้า ‘ชาชิซึโอกะ’ จากญี่ปุ่นเข้ามาขาย

ในช่วงแรกเน้นจับกลุ่มคนเมืองที่รักสุขภาพและรู้จักชาเขียวญี่ปุ่น เพราะเคยไปลิ้มลองที่แดนซามูไรมาแล้ว ยอดขายจึงเติบโตเรื่อยมาจนสามารถแซงฟูจิชะของฟูจิขึ้นมายึดเบอร์หนึ่งในเดือนเมษายนด้วยส่วนแบ่ง 37% ส่วนฟูจิชะมีส่วนแบ่ง 35%

แต่ด้วยเทรนด์รักสุขภาพที่กำลังเติบโต ส่งผลให้ชาพรีเมียมอยู่ในช่วงขาขึ้น ด้วยผู้บริโภคมองว่าถ้าส่งผลต่อร่างกาย ราคาเท่าไรก็ไม่เกี่ยง ไม่อย่างนั้นชิซึโอกะราคา 30 บาทจะเติบโตได้อย่างไร ขณะเดียวกันร้านสะดวกซื้อก็ตอบรับเทรนด์นี้ด้วยการนำสินค้ากลุ่มพรีเมียมขึ้นมาวางในระดับสายตา ทำให้ผู้บริโภคหยิบง่ายขึ้น และขยับกลุ่มแมสลงไปด้านล่าง

อิชิตันจึงมองว่าถึงเวลาแล้วที่จะทำให้ชิซึโอกะปรับภาพลักษณ์จากความเป็นพรีเมียมมากๆ ไปสู่พรีเมียมแมส เพราะจะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มากกว่า จึงได้ทำโฆษณา 2 ชุดออกมา หวังทำให้ผู้บริโภครู้จักชาชิซึโอกะมากขึ้น โดยตั้งความหวังว่าภายในปีนี้จะมียอดขายถึง 300 ล้านบาท

สำหรับภาพรวมทั้งปีของอิชิตันตั้งเป้ารายได้เติบโต 15% ส่วนภาพรวมของตลาดชาพร้อมดื่มคาดว่าจะเติบโต 5% จะเป็นจริงตามนั้นหรือไม่ สิ้นปีมาลุ้นกัน

พิสูจน์อักษร: ภาสิณี เพิ่มพันธุ์พงศ์

The post เมื่อ ‘หวยชาเขียว’ ไม่ใช่คำตอบของรายได้อีกต่อไป อิชิตันยกเครื่องแคมเปญใหม่ บุกชาตลาดพรีเมียมที่กำลังเติบโตอย่างเต็มสูบ appeared first on THE STANDARD.