การตั้งราคาสินค้า แม้อาจไม่ถูกพูดถึงบ่อยนักในแวดวงนักกลยุทธ์ แต่กลับมีความสำคัญต่อธุรกิจมาก เพราะราคามีนัยสำคัญที่จะส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า ภาพลักษณ์ของแบรนด์ และที่สำคัญคือกำไรของธุรกิจ

Strategy Clinic เปิด Expertise Room อีกครั้งกับ ดร.ธนัย ชรินทร์สาร ที่ปรึกษาและวิทยากรด้านกลยุทธ์ ชวนมาเรียนรู้เทคนิคการตั้งราคาที่ถูกต้องและเข้าใจง่าย เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ

สามารถฟังพอดแคสต์ The Secret Sauce
ผ่านแอปพลิเคชันต่างๆ ที่คุณสะดวกหรือใช้อยู่แล้วได้เลย

Credits

Host & Show Creator นครินทร์ วนกิจไพบูลย์

Manager ปวริศา ตั้งตุลานนท์

Assistant ศิลา รัตนวลีวงศ์

Project Coordinator ซาจิ แซ่อื้อ 

Producer นภัสสร กะสินัง

Content Creators ชาคร ฉายเพชร, ธนภาคย์ อิทธิชัยพล, ภัทรสุดา บุญญศรี, อาภาภัทร อารยางกูร

Video Editors วุฒิชัย ถิระบัญชาศักดิ์, อนนต์ พูนเจ้าทรัพย์, ศุภมิตร เศรษฐลักษณ์, รพี ปาลี

Sound Director กฤตพล จียะเกียรติ

Sound Recording Engineer ขจีพรรณ วิจิตรรัตน์, ธภัทร ตั้งวงษ์ไชย

Graphic Designer ธนิดา โตวิวัฒน์ 

Channel Team Lead สิทธิโชติ สุภาวรรณ์ 

Senior Channel Admin ทศพล เพิ่มพูล

Online Community Admin สิรินยา เจษฎาพงศ์ภักดี

THE STANDARD Shared Service Department

The post ตั้งราคาสินค้า คู่มือฉบับย่อสำหรับผู้ประกอบการ appeared first on THE STANDARD.

ความคิดเล็กๆ ที่ผุดมาในหัวของคนยุคนี้มากขึ้นเรื่อยๆ คือการมีธุรกิจเป็นของตัวเอง เพราะหันไปทางไหนก็เจอแต่คนเปิดกิจการ มีแบรนด์ขายออนไลน์ที่ขายดีมาก ลูกค้าเยอะมาก แถมยังง่ายและสะดวกกว่าเมื่อก่อนด้วย เพราะเป็นช่องทางที่ทุกคนใช้กันอยู่แล้ว

จูนจูน พัชชา มาแชร์ประสบการณ์ตรงสำหรับคนอยากเริ่มทำธุรกิจและชวนคุณเค้ก-อภิพรรณ มงคลพาณิชยกิจ เจ้าของแบรนด์เสื้อผ้าออนไลน์ทั้ง Rally Movement, j.c.co และเป็น Co-founder ของ gloc มาให้คำแนะนำเป็นแนวทางสำหรับคนอยากเปิดร้านออนไลน์

คำถามที่ควรถามตัวเองก่อนเริ่มทำธุรกิจ

1. ชอบอะไร

สนใจอะไร เป็นความชอบแค่ผิวเผินหรือเปล่า ถ้าทำไปเรื่อยๆ จะเบื่อหรือเปล่า ธุรกิจที่สำเร็จยั่งยืนคือธุรกิจที่ต้องใช้ระยะเวลา ถ้าทำไปเรื่อยๆ แล้วล้มเลิกกลางทางก็จะไม่ประสบความสำเร็จ

2. มีต้นทุนเท่าไร งบตั้งต้นมาจากไหน และจะจัดสรรอย่างไร อาจเริ่มจากเงินเก็บที่เรามีเล็กๆ แล้วค่อยๆ ขยายไปเรื่อยๆ เมื่อธุรกิจเริ่มโต มีกลุ่มลูกค้า แล้วค่อยๆ เพิ่มเงินขยายธุรกิจออกไป ต้องวางแผนการเงินของธุรกิจตัวเองคร่าวๆ ก่อนด้วย

3. ขายใคร

เมื่อรู้กลุ่มเป้าหมายทำให้เรารู้ว่าควรทำสินค้าแบบไหน ขายช่องทางไหนบ้าง เช่น ถ้ากลุ่มเป้าหมายคือกลุ่มคนสูงอายุ การขายออนไลน์อาจจะไม่เหมาะ แต่เหมาะสำหรับกลุ่มวัยรุ่น เป็นต้น และต้องมั่นใจด้วยว่า บริการหรือการขายของเรามันมีคนซื้อจริงๆ ไม่ใช่การคิดเองคนเดียว

แนวคิดในการเริ่มต้นทำธุรกิจออนไลน์ของตัวเอง

1. สังเกตตัวเอง

ทำอะไรแล้วมีความสุข หรืออยู่กับสิ่งนั้นได้นาน ดูว่าเราทำอะไรแล้วรู้สึกว่าเวลาผ่านไปเร็ว หรือทำแล้วเราไม่ได้รู้สึกว่าทำงานอยู่ ไม่จำเป็นต้องเป็นธุรกิจเสื้อผ้า อาจเป็นอาหาร บริการอื่นๆ ก็ได้ หรืออีกวิธีคือลองสังเกตจากสิ่งรอบตัว เช่น ครอบครัวของเรามีธุรกิจอื่นที่เคยทำ อาจจะเป็นสิ่งที่เราสนใจและอาจนำมาต่อยอดเป็นธุรกิจใหม่ได้ เพราะการมีรากฐานที่ดีจากครอบครัวจะทำให้เราไม่ต้องเริ่มนับหนึ่งใหม่ก็เป็นเรื่องที่ดี

2. ลงมือทำ

เราควรคิดเร็วทำเร็ว เพราะโลกออนไลน์เปลี่ยนแปลงเร็วมากๆ บางทีไอเดียเราดีมากแต่ไม่ยอมลงมือทำ รอเวลาไปเรื่อยๆ อาจจะมีคนอื่นมาทำแล้วประสบความสำเร็จแทนเราไปเลยก็ได้

3. วางคาแรกเตอร์แบรนด์

แบรนด์เราสไตล์ประมาณไหน ราคาเท่าไร สินค้ามีอะไรบ้าง แบรนด์ที่ดีควรจะมีสไตล์ที่ชัดเจนเพื่อกำหนดกลุ่มผู้บริโภคได้ตรงที่สุด สำหรับมือใหม่เพื่อให้เห็นภาพมากขึ้นลองทำ Mood Board รวมสิ่งที่จะเป็นเราดูว่าแพ็กเกจเป็นอย่างไร ภาพรวมแบรนด์เป็นอย่างไร อาจหาภาพจากอินเทอร์เน็ตมาแปะบนกระดาษหรือไดคัตในคอมพิวเตอร์ เพื่อจำกัดภาพรวมแบรนด์ของเราให้เป็นกลุ่มก้อนมากขึ้น

4. สำรวจตลาด

ลิสต์ว่ามีแบรนด์คู่แข่งแบรนด์ไหนบ้าง สินค้าเป็นอย่างไร ราคาขายเท่าไร ต้องสำรวจตลาดเพื่อให้เราเห็นช่องว่างทางการตลาดว่ามีอะไรบ้าง แบรนด์ที่ขายเหมือนเรายังขาดอะไรอยู่ อาจทำให้เราเกิดความคิดใหม่ๆ สินค้าใหม่ๆ ที่แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ ได้ นอกจากนั้นแล้วการสำรวจตลาดยังช่วยให้มือใหม่ซึมซับวิธีการขายจากโมเดลธุรกิจที่มีอยู่แล้ว และบางอย่างอาจปรับใช้กับธุรกิจของเราเองได้

5. กำหนดกลุ่มเป้าหมาย

ให้คิดเลยว่าใครจะเป็นคนมาซื้อสินค้าเรา วัยไหน เพศอะไร เช่น ถ้าทำธุรกิจเสื้อผ้าอาจต้องลงลึกไปถึงบุคลิกของลูกค้าว่าเป็นอย่างไร สาวเท่ สาวหวาน คนแบบนี้จะใช้สินค้าแบบไหนบ้าง อาจทำให้เราคิดสินค้าได้ตอบโจทย์มากขึ้น

กรณีตัวอย่าง

จากประสบการณ์การทำแบรนด์ Rally Movement ของคุณเค้ก ซึ่งเป็นแบรนด์เสื้อผ้าสำหรับผู้หญิงซึ่งเน้นสูทกับกางเกงสแล็กเป็นหลัก จุดเริ่มต้นของแนวคิดเริ่มจากตัวคุณเค้กเองที่ชอบใส่สูทกับกางเกงสแล็กมาก แต่หาซื้อในตลาดไม่ได้เพราะส่วนใหญ่จะมีไว้สำหรับใส่ไปทำงาน มีสีให้เลือกไม่มาก คือ ขาว ดำ เทา แต่คุณเค้กเป็นคนชอบสีสันจึงอยากทำแบรนด์ของตัวเองขึ้นมาก อีกเหตุผลหนึ่งคือคุณเค้กสูงประมาณ 155 เซนติเมตร เวลาหากางเกงสแล็กทรงสวยๆ ที่ชอบมันหายากมาก เพราะปลายขาจะกองพื้นแล้วต้องคอยเอาไปตัดขาแล้วทรงจะเสียตลอด เลยเป็นจุดเริ่มต้นทำให้สร้างแบรนด์นี้ขึ้นมา

หลังจากที่รู้แล้วว่าอยากขายอะไร เลยไปศึกษาตลาดต่อ ไปดูว่าตอนนี้มีคนขายสูทกับกางเกงสแล็กแบบไหนบ้าง แต่เท่าที่ดูในตลาดตอนนั้นยังไม่มีแบรนด์ที่ขายสูทกับกางเกงสแล็กสำหรับผู้หญิง เลยสร้างแบรนด์นี้ขึ้นมา แล้ววางคาแรกเตอร์แบรนด์ให้เป็นผู้หญิงเท่ที่สนุกกับการแต่งตัวและแมตช์สี

คุณเค้กทิ้งท้ายทริกเล็กๆ น้อยๆ ไว้อีกดังนี้

1. ต้องอดทนและทุ่มเท

อย่าล้มเลิกไปก่อน แรกๆ อาจจะยังขายไม่ดีเท่าไรนัก แต่อาจจะมีคนมาซื้อในภายหลังก็ได้ มีหลายแบรนด์ที่ทำแบรนดิ้งสวย มีสินค้าที่น่าสนใจ แต่ล้มเลิกภายใน 1 เดือนเพราะคิดว่าไม่มีคนซื้อ ในความเป็นจริงแล้วต้องใช้เวลาเพื่อให้ผู้บริโภคเห็นเราและจะกลับมาซื้อสินค้าของเราในภายหลัง

2. ต้องต่อเนื่อง

ขยันโพสต์ ขยันแชร์ สร้างคอนเทนต์ ทำให้ลูกค้าเห็นเรามากๆ และลูกค้าจะกลับมาซื้อสินค้าในอนาคต

3. ตามเทรนด์อย่างพอเหมาะ

อย่าสูญเสียความเป็นตัวเอง เห็นใครขายอะไรดีก็ไปขายตามเพราะอาจจะไม่เข้ากับแบรนด์เราก็ได้ เราต้องแข็งแรงและรักษาคาแรกเตอร์ของแบรนด์เราเอาไว้ และอยากเป็นกำลังใจให้ทุกคนที่อยากเริ่มธุรกิจออนไลน์ในปีนี้ ขอให้เริ่มทำและทำให้สำเร็จ

Credits

The Host พัชชา พูนพิริยะ

The Guest อภิพรรณ มงคลพาณิชยกิจ

Show Creator ภูมิชาย บุญสินสุข

Show Producers อธิษฐาน กาญจนะพงศ์

เชษฐพงศ์ ชูประดิษฐ์

ปวริศา ตั้งตุลานนท์

Show Editor เชษฐพงศ์ ชูประดิษฐ์

Sound Designer & Engineer ศุภณัฐ เดชะอำไพ

Coordinator & Admin อภิสิทธิ์​ หรรษาภิรมย์โชค

Art Director อนงค์นาฎ วิวัฒนานนท์

Proofreader ลักษณ์นารา พักตร์เพียงจันทร์

Webmaster จินตนา ประชุมพันธ์

Music Westonemusic

The post อยากเปิดร้านขายของออนไลน์ ต้องเริ่มอย่างไรให้ทั้งรอดและรุ่ง appeared first on THE STANDARD.